Un salon professionnel mobilise vite plusieurs dizaines de milliers d’euros entre stand, transport, animation et temps commercial. Pourtant, le scan d’un badge ne prouve ni l’intérêt réel du prospect ni la part de chiffre d’affaires imputable à l’événement. Un modèle d’attribution du ROI événementiel B2B relie les interactions enregistrées dans le CRM aux leads, aux opportunités et aux contrats gagnés. L’enjeu est élevé, car un achat B2B réunit souvent six à dix décideurs et le cycle de vente s’étend généralement de trois à dix-huit mois. Forrester relevait en 2025 que 76 % des directeurs marketing B2B doutaient de leurs propres…